Études et prévisions de marchés de biens et services industriels

Code UE : USM20G

  • Cours
  • 6 crédits

Responsable national

Philippe JACOB

Responsable opérationnel

Philippe JACOB

Objectifs pédagogiques

Cet enseignement a pour objectif de conduire l'élève à développer la compétence à :
- Définir le type d'études répondant à une problématique d'entreprise,
- Conduire ou piloter la recherche, notamment pour le recueil et l'analyse des données ;
- Interpréter les résultats et décider des actions à conduire;
- adapter les approches de recherche marketing aux spécificités du marketing B2B.
 

Contenu

Après un rappel des notions générales sur les études de marché (approches qualitatives et quantitatives : comprendre les besoins d'un client ou d'une entreprise, et définir la méthode et le protocole de l'étude de marché ; techniques d'échantillonnage et de recueil des données ; techniques d'analyse des données ; méthodes et outils de validation des résultats), les approfondissements aborderont :
 
Recherche marketing (partie commune avec l'US181R)
- La veille concurrentielle et l'intelligence économique
- L'ethnométhodologie en marketing
- Initiation à la prospective
 
Spécificité des marchés B2B (partie spécifique) :
- L'analyse de la demande dérivée;
- L'approche des marchés d'affaires ;
- Les méthodes d'analyse et de prédiction des marchés.

Bibliographie

  • EVRARD - PRAS - ROUX : Market
  • MICHEL - VALLA - SALLE : Marketing industriel
  • MALAVAL - BENAROYA : Marketing B2B

Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants

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Intitulé
Equipe pédagogique
Modalité(s) / Lieu(x)
Code
Equipe pédagogique Stratégies
Modalité(s) / Lieu(x)
  • - Enseignée en formation présentielle et/ou partiellement à distance : Paris
  • Type Intitulé Equipe pédagogique Modalité(s) / Lieu(x) Code

    Contact

    EPN15 Stratégies - ICSV
    37.2.08, 2 rue Conté
    75003 Paris
    Tel :01 58 80 86 55
    Zahra ADJLOUT

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    Enseignement non programmé en 2017/2018