Le conseiller en élevage

Code UE : USMG0J

  • Cours
  • 6 crédits

Responsable national

Jean-Claude BOULY

Responsable opérationnel

Christophe DECREUSE

Objectifs pédagogiques

-Identifier l'environnement de l'entreprise dans une démarche commerciale
-Maîtriser la relation de conseil en élevage avec des approches différentes : approche d'accompagnement conseil, approche commerciale.
-Situer l'activité de l'entreprise ou l'organisme et sa stratégie et s'intégrer dans son organisation. Identifier et prendre en compte les valeurs de l'entreprise dans la démarche de conseil.

Contenu

1) Marketing contextualisé au domaine du conseil en élevage : connaître les fondements et la démarche mercatique, connaître la démarche " étude de marché ", stratégie mercatique.
2) Le conseil, situation classique de membre ou relation commerciale : définir le cadre de la relation commerciale, analyser les étapes de la négociation commerciale, conduire une négociation.
3) Environnement de l'entreprise : identifier et distinguer les différents types d'entreprises, identifier les statuts et les étapes juridiques de la vie d'entreprises, connaître les structures d'entreprises - notion d'organigramme, gestion des ressources humaines.
4) Établir un diagnostic d'entreprise et proposer des pistes d'amélioration : à partir d'une (ou plusieurs) étude(s) de cas, réaliser un diagnostic sur une exploitation agricole en système bovin lait-bovin viande- porcin, pour apporter un conseil adapté.
Cette démarche conseil doit s'appuyer sur une approche globale (ou systémique) de l'exploitation pour situer les activités d'élevage dans le fonctionnement de l'exploitation avec un diagnostic intégrant la triple performance (économique et financière, sociale et environnementale). La proposition de conseil sera adaptée à la réalité de l'exploitation et aux exigences de l'environnement (naturel, filière, politique ou réglementaire,...).
5) Analyser une situation de vente à un client de prestation : cas concret en élevage.

Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants

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Type
Intitulé
Equipe pédagogique
Modalité(s) / Lieu(x)
Code
Equipe pédagogique Territoires
Modalité(s) / Lieu(x)
  • - Enseignée en formation présentielle et/ou partiellement à distance : Bourgogne-Franche-Comté
  • Type Intitulé Equipe pédagogique Modalité(s) / Lieu(x) Code

    Contact

    Cnam Franche Comté
    13 rue Thierry MIEG
    90000 Belfort
    Tel :03 84 58 33 10
    Stéphanie HOUDOUX

    Voir les dates et horaires, les lieux d'enseignement et les modes d'inscription sur les sites internet des centres régionaux qui proposent cette formation

    Enseignement non programmé en 2017/2018