Mercatique des produits et services industriels 1

Code UE : USM30T

  • Cours + travaux pratiques
  • 4 crédits

Responsable national

Maria-Beatriz SALGADO

Responsable opérationnel

Public et conditions d'accès

 
- Admission sur dossier et entretien (si nécessaire) ;
- inscription obligatoire à l'ensemble du Master Droit, économie, gestion, mention marketing ou du Magister Mercatique et management : direction mercatique.

Objectifs pédagogiques

- Comprendre les spécificités du Marketing B2B et des différents marchés interentreprises ;
- Analyser la stratégie marketing et le contexte des projets 
- Pouvoir les appliquer aux relations d'affaires ;
- Connaître les outils et méthodes marketing appliqués aux marchés B2B

Contenu

Introduction
- Conséquences de la transformation digitale de l’environnement des entreprises
- Les spécificités du Marketing B2B (mercatique inter-entreprise)
- Transformation du marketing produit vers un marketing client
Les caractéristiques du Marketing B2B
- Les fonctions et le processus de décision
- Le rôle de la marque en marketing B2B
- L'approche des marchés
- Le processus d’achat et l'approche par projet
Le contexte du Marketing B2B
- L'économie industrielle et la notion de filière
- La concentration des acteurs 
- La démarche marketing dans l'industrie et les services
Les achats, fonction stratégique de l'entreprise
- Les stratégies achats
- Les grands modèles d'organisation des achats
- La achats, le développement durable et la RSE
Le marketing et l'évolution des secteurs industriels
- De l'approche transactionnelle à l'approche relationnelle
- La distribution en Marketing B2B
- Le marketing international
- Les nouveaux métiers du Marketing B2B
 

Modalité d'évaluation

Séquentiellement, l’évaluation sera construite sur :
  • La participation active au cours (10%)
  • Un exercice en groupe évalué (30%)
  • Un partiel individuel (20%)
  • Un examen final individuel (40%) 

Bibliographie

  • DIVINE MARC : Marketing B to B - Principes et outils, de la stratégie à la vente (Vuibert)
  • MICHEL - VALLA - SALLE : Marketing Industriel (Economica)
  • ARENA - BENZONI - DE BRANDT - ROMANI : Traité d'Economie Industrielle (Economica)

Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants

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Type
Intitulé
Equipe pédagogique
Modalité(s) / Lieu(x)
Code
Equipe pédagogique Stratégies
Modalité(s) / Lieu(x)
  • Enseignée en formation présentielle et/ou partiellement à distance : Paris
  • Type Intitulé Equipe pédagogique Modalité(s) / Lieu(x) Code

    Contact

    EPN15 Stratégies - ICSV
    37.2.08, 2 rue Conté
    75003 Paris
    Tel :01 58 80 86 55
    Zahra ADJLOUT
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    Enseignement non programmé cette année