Mercatique industriel : séminaire de cas pratiques de mercatique interentreprises

Code UE : USM30V

  • Cours + travaux pratiques
  • 10 crédits

Responsable national

Maria-Beatriz SALGADO

Responsable opérationnel

Public et conditions d'accès

Il est indispensable d'avoir validé les US USM30T et USM30U (Mercatique des produits et des services industriels 1 et 2) et de suivre le Master Droit Economie Gestion, mention Marketing Vente. 

Objectifs pédagogiques

  • Pratiquer l’analyse stratégique en environnement B2B (business to business)
  • S'exercer à la construction des plans d'action stratégiques et opérationnels ;
  • Savoir appréhender, utiliser et adapter les outils du Marketing B2B dans différents secteurs d'activité.

Contenu

Au cours de cet enseignement, les auditeurs sont appelés à appliquer, les enseignements des UE ESC207 et ESC208 au travers d’études de cas de différents secteurs d'activité et d’exercices de mise en pratique. 
- Stratégie B2B
- Marketing Opérationnel
- Approche Grands-Comptes
- Approche Affaires ou Projets
- Plan de communication
- Pilotage opérationnel des affaires
Etc...
Des apports sont faits sur les points complémentaires suivants :
 - Méthodologie du travail en équipe ;
 - Méthodologie des Etudes de Cas
     Et 
  - Méthodologie de pilotage des plans marketing

Bibliographie

  • MEIER - AYERBE - MISSONIER : Traiter et résoudre un cas pratique en management (Dunod)
  • DIVINE MARC : Marketing B to B - Principes et outils, de la stratégie à la vente (Vuibert)
  • COVA et SALLE : Marketing d'affaires (Dunod)

Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants

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Type
Intitulé
Equipe pédagogique
Modalité(s) / Lieu(x)
Code
Equipe pédagogique Stratégies
Modalité(s) / Lieu(x)
  • Enseignée en formation présentielle et/ou partiellement à distance : Paris
  • Type Intitulé Equipe pédagogique Modalité(s) / Lieu(x) Code

    Contact

    EPN15 Stratégies - ICSV
    37.2.08, 2 rue Conté
    75003 Paris
    Tel :01 58 80 86 55
    Zahra ADJLOUT
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    Enseignement non programmé cette année