Négociation et Management des forces de vente : approfondissements

Code UE : ACD109-IDF

  • Cours
  • 4 crédits

Responsable(s)

Valerie CHARRIERE GRILLON

Public et conditions d'accès

 Avoir le niveau d'un premier cycle en économie ou gestion et/ou de compétences (professionnelles ou académiques) dans le domaine de la vente et du commerce.

Objectifs pédagogiques

Préparer et entraîner les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception du plan d'action commerciale et à assurer la mise en oeuvre des actions retenues. 
Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la négociation et du management des forces de vente

Compétences visées

Concevoir et assurer la mise en oeuvre d'un plan d'action commerciale.
Préparer et conduire un entretien de vente et une négociation.
Créer d'une entreprise commerciale.
Analyser un marché.
Formaliser une stratégie marketing et un positionnement.

De la stratégie commerciale au plan d'action commerciale
La conception du plan d'action commerciale
Communication directe et vente directe
Les nouvelles formes de distribution (franchise, téléachat, ... )
Le rôle des technologies de l'information, évolutions et perspectives.
Internet et E. Commerce

Négociation et mise en oeuvre du plan d'action commerciale 
Techniques de négociation, méthodes générales et cas particuliers
Le marketing d'affaires : la négociation industrielle et de projets
Le management des unités commerciales
Organisation de la prospection. Animation et contrôle des équipes de vente
Communication sur le point de vente
Exercices dirigés (études de cas)

Evaluation individuelle sur un cas réel d'entreprise

  • J LENDREVIE J LEVY : Mercator (Dunod)
  • J.Viau, H.Sassi : Négociation commerciale

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Contact

EPN15 - Stratégies
2 rue Conté 37.02.07
75003 Paris
Tel :01.58.80.83.89
Siham BOUBNAN
Voir le site

Centre(s) d'enseignement proposant cette formation

  • Saint-Denis
    Comment est organisée cette formation ?

    Planning

    Date limite d'inscription : 30/11/2017
    Date de démarrage : 09/10/2017
    Date de la première session d'examen :09/02/2017
    Date de la deuxième session d'examen :24/04/2018

    Accompagnement collectif

    Rendez-vous :
    Chat : oui
    Forum par UE :oui
    Webconférence :

    Accompagnement individuel

    Echange par mails : oui
    Accompagnement téléphonique :

    Regroupement

    Séances de regroupement : facultatives
    Nombre de séances de regroupement : 3
    Durée d'une séance de regroupement : 9

    Modalités de validation

    Examen sur table :oui
    Projet : non
    Contrôle continu : non
    Examen partiel : non
    :
  • Cergy-Pontoise
    Comment est organisée cette formation ?

    Planning

    Date limite d'inscription : 30/11/2017
    Date de démarrage : 09/10/2017
    Date de la première session d'examen :09/02/2017
    Date de la deuxième session d'examen :24/04/2018

    Accompagnement collectif

    Rendez-vous :
    Chat : oui
    Forum par UE :oui
    Webconférence :

    Accompagnement individuel

    Echange par mails : oui
    Accompagnement téléphonique :

    Regroupement

    Séances de regroupement : facultatives
    Nombre de séances de regroupement : 3
    Durée d'une séance de regroupement : 9

    Modalités de validation

    Examen sur table :oui
    Projet : non
    Contrôle continu : non
    Examen partiel : non
    :