Mercatique et vente B to B
Code UE : US171B
Public et conditions d'accès
Ce cours n'est ouvert qu'aux personnes inscrites au Master 2 en sciences de gestion option Gestion de projet et d'affaires
Objectifs pédagogiques
Comprendre la Démarche Commerciale B to B
Acquérir les Outils du Marketing B to B
S'initier aux Stratégies Industrielles
Acquérir les Outils du Marketing B to B
S'initier aux Stratégies Industrielles
Compétences visées
1. Construire un plan marketing
2. Influer sur le cycle de vie d'un produit
3. Calculer le point mort d'un produit
4. Evaluer le pay back d'une opération
5. Organiser un processus d'achat
6. Monter un tableau de scoring pour une procédure d'achat
7. Mener une négociation de vente
8. Calculer un prix final
9. Appliquer la méthode de Pareto à leur activité
10. Calculer un score de RFM
11. Proposer une stratégie industrielle
12. Décider du mode d'implantation à l'étranger
2. Influer sur le cycle de vie d'un produit
3. Calculer le point mort d'un produit
4. Evaluer le pay back d'une opération
5. Organiser un processus d'achat
6. Monter un tableau de scoring pour une procédure d'achat
7. Mener une négociation de vente
8. Calculer un prix final
9. Appliquer la méthode de Pareto à leur activité
10. Calculer un score de RFM
11. Proposer une stratégie industrielle
12. Décider du mode d'implantation à l'étranger
Mots-clés
Contenu
· Comprendre la Démarche B to B
· Maîtriser la Filière Industrielle
· Piloter le Cycle de Vie
· Instruire la procédure d'Achat
· Concevoir une Politique Marketing
· Appliquer une Politique Commerciale
· Développer une Gestion de la Relation Client
· Intégrer les Techniques de Vente
· Décider de la Stratégie
· Se déployer à l'International
· Maîtriser la Filière Industrielle
· Piloter le Cycle de Vie
· Instruire la procédure d'Achat
· Concevoir une Politique Marketing
· Appliquer une Politique Commerciale
· Développer une Gestion de la Relation Client
· Intégrer les Techniques de Vente
· Décider de la Stratégie
· Se déployer à l'International
Modalité d'évaluation
Contrôle continu et examen de fin de module (2 heures)
Bibliographie
- P Malaval Pearson Education 2005 : Marketing Business to Business
- D Michel R Salle Economica 1996 : Stratégie Industrielles
- A Dayan Vuibert 2002 : Marketing BtoB
- B Cova R Salle Dunod 2005 : Le Marketing d'Affaires
- R Maniak C Baumann Armand Colin 2005 : Marketing Industriel
- F Blanc EMS 2003 : Marketing Industriel
- R Jackson & P Cooper Elsevier 1988 : Industrial Management
- M Porter Free Press 1985 : Competitive Advantage
- B Saporta Eyrolles 1992 : Marketing Industriel
Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants
Rechercher une formation
RECHERCHE MULTI-CRITERES
-
Vous pouvez sélectionner des formations, en recherchant une chaîne de caractères présente dans l’intitulé ou dans les index (discipline ou métier visé): ex: "documenta".
Des index vous sont suggérés à partir du 3e caractère saisi, mais vous pouvez aussi saisir librement tout autre mot . - Les différents items sélectionnés sont croisés.
ex: "Comptabilité" et "Région Grand Est" - Validez par le bouton « Rechercher » ou par la touche Entrée.
- Cette recherche affiche aussi les fiches UE et certificats régionales. Leurs codes les distinguent des fiches nationales par le suffixe de la région (ex : « -IDF » ).
Par défaut, les fiches régionales reprennent le contenu de la fiche nationale correspondante. Mais dans certains cas, des informations régionales ont pu être ajoutées. - Certains certificats se déclinent selon plusieurs parcours. Pour afficher tous les parcours, tapez la racine du code (ex : « LG035 »).
- Certains stages ont un double code : leur code propre et le code de l’UE ou du certificat équivalent.
- Dans tous les cas, veillez à ne pas insérer d'espace ni de ponctuation supplémentaire.
- Validez par le bouton « OK » (et non pas par la touche Entrée)
Chargement du résultat...

Type |
Intitulé |
Equipe pédagogique |
Modalité(s) / Lieu(x) |
Code |
|
---|---|---|---|---|---|
Type
Diplôme/ certificat
|
Equipe pédagogique
Stratégies
|
Modalité(s) / Lieu(x)
|
Code
MR12001A
|
||
Type | Intitulé | Equipe pédagogique | Modalité(s) / Lieu(x) | Code |
Contact
Voir les dates et horaires, les lieux d'enseignement et les modes d'inscription sur les sites internet des centres régionaux qui proposent cette formation
Unité d'enseignement non programmée cette année (pour les UE) ou qui ne fait jamais l'objet d'une programmation (pour les UA et le US)
Code UE : US171B
Dans la même rubrique
- Accueil
- Comment se former ?
- Rechercher par discipline
-
Rechercher par métier
- > Action publique - Services aux collectivités
- > Action publique - Services aux institutions de santé
- > Actions juridiques et immobilier
- > Analyse et mesure
- > Assurance - Banque - Finance
- > Bâtiment - Génie civil - Géotechnique
- > Biologie - biochimie appliquée à l'agroalimentaire
- > Commerce Marketing
- > Communication - Information - Diffusion de la culture
- > Comptabilité - contrôle - audit
- > Électronique - Automatisme
- > Électrotechnique
- > Énergies
- > Formation des adultes
- > Génie des procédés chimiques et pharmaceutiques
- > Gestion des ressources humaines
- > Hygiène et sécurité du travail
- > Industries chimiques, cosmétiques et pharmaceutiques
- > Informatique
- > Management et organisation du travail en entreprise
- > Matériaux
- > Mathématiques
- > Mécanique - Acoustique - Aérodynamique
- > Santé - Travail social et médiation
- > Transport - Logistique - Tourisme
- > Union européenne et relations internationales
- > Veille - Innovation - Prospective
- Rechercher par région
- Catalogue de la formation à distance
- Catalogue des stages et formations en journée
- Catalogue de l'alternance
- Valider ses acquis