Vente et management dans les IAA
Code UE : USAB1M
- Cours
- 8 crédits
Responsable(s)
Philippe FRAVALO
Loic LOUARME
Public, conditions d’accès et prérequis
être admis dans la LP
Objectifs pédagogiques
Maîtriser les techniques de vente et de négociation en IAA.
Comprendre et utiliser les techniques de management opérationnel.
Comprendre et utiliser les techniques de management opérationnel.
Compétences visées
Maîtriser les techniques de vente et de négociation en IAA.
Comprendre et utiliser les techniques de management opérationnel.
Acquérir les bases du Manager pour savoir encadrer une équipe.
Comprendre et utiliser les techniques de management opérationnel.
Acquérir les bases du Manager pour savoir encadrer une équipe.
Contenu
Négociation (50 h)
Management de secteur (15 h)
Management des équipes commerciales (15 h)
Management de secteur (15 h)
Management des équipes commerciales (15 h)
Modalité d'évaluation
Mise en situation et jeux de rôles, étude de cas d’organisation commerciale
Quiz, présentation orale avec support de présentation, sketch, mise en situation, dossier de synthèse
Quiz, présentation orale avec support de présentation, sketch, mise en situation, dossier de synthèse
Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants
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Intitulé de la formation |
Type |
Modalité(s) |
Lieu(x) |
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Lieu(x)
Alternance
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Lieu(x)
Paris, Pays de la Loire
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| Intitulé de la formation | Type | Modalité(s) | Lieu(x) |
Contact
Industries agro-alimentaires
2D1P10, 4-2-05, 292 rue St Martin
75003 Paris
Tel :01 58 80 84 85
Loïc Louarme
2D1P10, 4-2-05, 292 rue St Martin
75003 Paris
Tel :01 58 80 84 85
Loïc Louarme
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Enseignement non encore programmé
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Loic LOUARME