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Distribution

Mis à jour le

Responsable(s) : Mme Sakura SHIMADA

  • Cours
Code Cnam : USM323

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  • Durée : 40 heures
  • Alternance, Package
  • 4 crédits

Présentation

Public, conditions d'accès et prérequis

Prérequis

Cette US concerne les auditeurs admis au M1 en management déployé en cours du jour par l'EPN Stratégies.

Objectifs

Objectifs pédagogiques

  • Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la distribution.
  • Souligner les enjeux liés au choix et à la gestion des canaux de distribution.
  • Préparer et entraîner les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception d'un point de vente et à assurer la mise en oeuvre des actions retenues. 

L'avis des auditeurs

Les dernières réponses à l'enquête d'appréciation pour cet enseignement : Fiche synthétique au format PDF

Présence et réussite aux examens

Pour l'année universitaire 2023-2024 :

  • Nombre d'inscrits : 58
  • Taux de présence à l'évaluation : 86%
  • Taux de réussite parmi les présents : 98%

Compétences et débouchés

Compétences

  • Formaliser une stratégie de distribution
  • Organiser et animer différents canaux de distribution
  • Créer d'une entreprise commerciale
  • Concevoir et agencer un point de vente
  • Gérer un point de vente 

Parcours

Informations pratiques

Contact

  • Département : Equipe stratégies - Master Organisation et conduite du changement
  • Adresse : EPN15, bureau 31.2.30, 2 rue Conté - 75003 Paris

Programme

Contenu

  • Stratégies de commercialisation
  • Structure et fonctions des canaux de distribution
  • Coordination des canaux de distribution
  • Stratégies marketing des distributeurs
  • Stratégies de différenciation
  • Stratégies de discount
  • Gestion du point de vente
  • Point de vente : localisation et architecture commerciale
  • Assortiment : définition et mise en avant de l'offre de produits et services
  • Politique de prix
  • Communication et promotion de vente

Modalités d'évaluation

  • Etude de cas tutorée ou examen final à l'issue du module.

Bibliographie

  • O.Badot, J-F .Lemoine, A.Ochs . Distribution 4.0, 2018