- Administration ventes
- Force vente
Négociation et Management des forces de vente : approfondissements
Mis à jour le
Responsable(s) : Valerie CHARRIERE GRILLON
- Cours
Envie d'en savoir plus sur cette formation ?
Afin d’obtenir les tarifs, le calendrier de la formation, en distanciel, en présentiel, le lieu de la formation et un contact, remplissez les critères suivants :
Afficher le centre adapté à mes besoins
Afin d’obtenir les tarifs, le calendrier de la formation et le lieu de la formation, remplissez les critères suivants :
-
- Force vente
- Marketing
- Vente distribution
Licence Gestion parcours Commerce, vente et marketing
Licence, LG03606A180 crédits Distanciel Alternance Package A la carte 2025/26 2026/27 2027/28Lyon, Montélimar, Saint-Étienne, Polynésie Française, Caen, EVREUX, Le Havre, Rouen, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Aix en provence, Marseille, Nice, Bordeaux, Dax, Nouméa, Nouvelle Aquitaine, Angers, Cholet, La Roche sur Yon, Laval, Le Mans, Nantes, Saint-Nazaire, Orléans, Blois, Bourges, Chartres, Châteauroux, Dreux, Pithiviers, Tours, Vierzon, Schœlcher, Boulogne, Cergy-Pontoise, Melun, Nanterre, Noisy-le-Grand, Saint-Denis, Versailles, Evry, Pays de la Loire, Mende, Montpellier, Narbonne, Amiens, ESC Compiègne, IET-HOYMILLE, Lille, Lycée Félix Faure (Beauvais), Lycée Saint-Joseph, Lycée Saint-Paul (Lens), Pôle Sup (Arras), Lannion, Rennes, Saint-Brieuc, Chaumont, Metz, Mulhouse, Nancy, Reims, Strasbourg, Languedoc-Roussillon, Belfort, Besançon, Dijon, Bretagne, Grand Est, ToulouseVoir la formation -
- Force vente
Certificat de compétence Mercatique des produits et des services de grande consommation
Certificat de compétence, CC4300A30 crédits A la carte 2025/26 2026/27Centre Cnam ParisVoir la formation -
- Marketing
- Force vente
Négociation et management de la force de vente : fondements
Cours, ACD0026 crédits Hybride (présentiel et distanciel) A la carte 2025/26 2026/27 2027/28
-
Durée : 40 heures
-
A la carte
-
Soir & samedi, En journée
-
4 crédits
-
Hybride (présentiel et distanciel), Présentiel
Présentation
Public, conditions d'accès et prérequis
Prérequis
Avoir le niveau d'un premier cycle en économie ou gestion et/ou de compétences (professionnelles ou académiques) dans le domaine de la vente et du commerce.
Objectifs
Préparer et entraîner les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception du plan d'action commerciale et à assurer la mise en oeuvre des actions retenues.
Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la négociation et du management des forces de vente.
Présentation de l'apport de l'IA à la négociation et à la vente.
L'avis des auditeurs
Les dernières réponses à l'enquête d'appréciation pour cet enseignement : Fiche synthétique au format PDFPrésence et réussite aux examens
Pour l'année universitaire 2023-2024 :
- Nombre d'inscrits : 2278
- Taux de présence à l'évaluation : 64%
- Taux de réussite parmi les présents : 86%
Compétences et débouchés
Compétences
Concevoir et assurer la mise en oeuvre d'un plan d'action commerciale.
Préparer et conduire un entretien de vente et une négociation.
Créer d'une entreprise commerciale.
Analyser un marché.
Formaliser une stratégie marketing et un positionnement.
Informations pratiques
Contact
-
Département : EPN15 Stratégies - ICSV
-
Tel : 01 58 80 86 55
-
Email : zahra.adjlout@lecnam.net
-
Adresse : 37.2.08, 2 rue Conté - 75003 Paris
Retrouvez cette formation en centre :
Lieux de formation
Programme
Contenu
De la stratégie commerciale au plan d'action commerciale
La conception du plan d'action commerciale
Communication directe et vente directe
Les nouvelles formes de distribution (franchise, téléachat, ... )
Le rôle des technologies de l'information, évolutions et perspectives.
Internet et E. Commerce
Négociation et mise en oeuvre du plan d'action commerciale
Techniques de négociation, méthodes générales et cas particuliers
Le marketing d'affaires : la négociation industrielle et de projets
Le management des unités commerciales
Organisation de la prospection. Animation et contrôle des équipes de vente
Communication sur le point de vente
Exercices dirigés (études de cas)
Modalités d'évaluation
Evaluation(s) individuelle(s) ou collective(s) sur des cas réels d’entreprise. Le mode et le calendrier de l’évaluation sont annoncés par l’enseignant en début de formation
Bibliographie
- J LENDREVIE J LEVY . Mercator (Dunod)
- J.Viau, H.Sassi . Négociation commerciale
Ces formations pourraient vous intéresser
-
- Force vente
- Marketing
- Vente distribution
Licence Gestion parcours Commerce, vente et marketing
Licence, LG03606A180 crédits Distanciel Alternance Package A la carte 2025/26 2026/27 2027/28Lyon, Montélimar, Saint-Étienne, Polynésie Française, Caen, EVREUX, Le Havre, Rouen, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Aix en provence, Marseille, Nice, Bordeaux, Dax, Nouméa, Nouvelle Aquitaine, Angers, Cholet, La Roche sur Yon, Laval, Le Mans, Nantes, Saint-Nazaire, Orléans, Blois, Bourges, Chartres, Châteauroux, Dreux, Pithiviers, Tours, Vierzon, Schœlcher, Boulogne, Cergy-Pontoise, Melun, Nanterre, Noisy-le-Grand, Saint-Denis, Versailles, Evry, Pays de la Loire, Mende, Montpellier, Narbonne, Amiens, ESC Compiègne, IET-HOYMILLE, Lille, Lycée Félix Faure (Beauvais), Lycée Saint-Joseph, Lycée Saint-Paul (Lens), Pôle Sup (Arras), Lannion, Rennes, Saint-Brieuc, Chaumont, Metz, Mulhouse, Nancy, Reims, Strasbourg, Languedoc-Roussillon, Belfort, Besançon, Dijon, Bretagne, Grand Est, ToulouseVoir la formation -
- Force vente
Certificat de compétence Mercatique des produits et des services de grande consommation
Certificat de compétence, CC4300A30 crédits A la carte 2025/26 2026/27Centre Cnam ParisVoir la formation -
- Marketing
- Force vente
Négociation et management de la force de vente : fondements
Cours, ACD0026 crédits Hybride (présentiel et distanciel) A la carte 2025/26 2026/27 2027/28