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Stratégie et Marketing Stratégique

Mis à jour le

Responsable(s) : Mme Sakura SHIMADA, Mme Catherine DE LA FOUCHARDIERE

  • Cours + travaux pratiques
Code Cnam : US1823
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  • Durée : 50 heures (+/- 10%)
  • Alternance, Package
  • 6 crédits

Présentation

Public, conditions d'accès et prérequis

Prérequis

Les auditeurs doivent avoir suivi en M1 les enseignements sur le management commercial et la stratégie commerciale.

Doivent donc être maîtrisés : le management opérationnel d’une unité, la production de tableaux de bord commerciaux et de plans d’actions, la gestion du compte de résultat d’une entité ou d’un produit. De plus, ils connaissent les différences entre le niveau stratégique et le niveau opérationnel et sans avoir approfondi dans une perspective stratégique, les principales matrices d’allocation de ressources et les outils du diagnostic stratégique.

Objectifs

Cet enseignement a pour objectif de développer la compétence à analyser et définir une stratégie d’entreprise et une stratégie marketing.

Il accorde une place particulière aux enjeux soulevés par la responsabilité sociétale et environnementale (RSE) et au développement de l’intelligence artificielle. Ces deux enjeux seront mis en avant dans le contenu du cours, par les thématiques abordées, les exemples cités, les études de cas, les projets mis en œuvre et les outils utilisés. Ainsi, les apprenants sont sensibilisés à l’impact de leurs actions.

L'avis des auditeurs

Les dernières réponses à l'enquête d'appréciation pour cet enseignement : Fiche synthétique au format PDF

Présence et réussite aux examens

Pour l'année universitaire 2023-2024 :

  • Nombre d'inscrits : 652
  • Taux de présence à l'évaluation : 66%
  • Taux de réussite parmi les présents : 98%

Compétences et débouchés

Parcours

Informations pratiques

Contact

Programme

Contenu

1° partie : management stratégique

  • Définition de la stratégie et segmentation stratégique
  • Diagnostic externe (diagnostic de l’environnement)
  • Diagnostic interne (chaîne de valeur, ressources et compétences)
  • Stratégies concurrentielles
  • Stratégie et innovation
  • Analyse du portefeuille d’activités
  • Voie de développement et modalités de développement

2° PARTIE : MARKETING STRATEGIQUE

  • De la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing et déclinaison du plan marketing
  • La prévision et la mesure de la demande
  • Opérer la segmentation et le ciblage marketing (la segmentation des marchés de grande consommation et la segmentation des marchés business-to-business,
  • Définir le positionnement d’une offre (définir et mettre en œuvre un positionnement, les stratégies de différenciation, les leviers du positionnement à la portée des PME)
  • Développer le capital de marque (À quoi servent les marques, le capital marque, construire le capital marque, piloter les marques dans la durée, concevoir l’architecture de marque et du portefeuille de marques)
  • Marketing de l’innovation, développer un nouveau produit (Définitions : invention, innovation, les dilemmes de l’innovation, les types d’innovations, les consommateurs face aux nouveaux produits, processus de développement d’une innovation)

Modalités d'évaluation

Un examen écrit pour la partie Stratégie et un autre pour la partie Marketing stratégique.

Bibliographie

  • Helfer J.P., Kalika M. et Orsoni J. . Management Stratégique, Vuibert, 2013
  • Garette B., Durand R., Dussauge P., Lehman-Ortega L. et Leroy F. . STRATEGOR, 8 ème édition, Dunod
  • Jallat F. et Lindon D. . Le marketing, Dunod, 2016

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