- Vente distribution
- Gestion relation client
Mercatique II : Stratégie marketing
Mis à jour le
Responsable(s) : M. Jean-Michel RAICOVITCH, Mme Anne-Catherine OUVRARD
- Cours
Code Cnam : ESC102
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- Vente distribution
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Master Marketing, vente parcours E-Business and Digital Marketing
Master, MR11802A120 crédits Package 2025/26 2026/27 2027/28 -
- Force vente
- Marketing
- Vente distribution
Licence Gestion parcours Commerce, vente et marketing
Licence, LG03606A180 crédits Distanciel Alternance Package A la carte 2025/26 2026/27 2027/28Lyon, Montélimar, Saint-Étienne, Polynésie Française, Caen, EVREUX, Le Havre, Rouen, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Aix en provence, Marseille, Nice, Bordeaux, Dax, Nouméa, Nouvelle Aquitaine, Angers, Cholet, La Roche sur Yon, Laval, Le Mans, Nantes, Saint-Nazaire, Orléans, Blois, Bourges, Chartres, Châteauroux, Dreux, Pithiviers, Tours, Vierzon, Schœlcher, Boulogne, Cergy-Pontoise, Melun, Nanterre, Noisy-le-Grand, Saint-Denis, Versailles, Evry, Pays de la Loire, Mende, Montpellier, Narbonne, Amiens, ESC Compiègne, IET-HOYMILLE, Lille, Lycée Félix Faure (Beauvais), Lycée Saint-Joseph, Lycée Saint-Paul (Lens), Pôle Sup (Arras), Lannion, Rennes, Saint-Brieuc, Chaumont, Metz, Mulhouse, Nancy, Reims, Strasbourg, Languedoc-Roussillon, Belfort, Besançon, Dijon, Bretagne, Grand Est, ToulouseVoir la formation -
- Marketing
- Action commerciale
- Vente distribution
Certificat professionnel Attaché commercial
Certificat professionnel, CP3200A50 crédits A la carte 2025/26 2026/27 2027/28Nouméa, Cergy-Pontoise, Evry, Melun, Nanterre, Saint-DenisVoir la formation
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Durée : 40 heures
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A la carte
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Soir & samedi, En journée
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4 crédits
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Hybride (présentiel et distanciel), Présentiel, Distanciel
Présentation
Public, conditions d'accès et prérequis
Prérequis
Avoir le niveau Bac + 2 (commerce/ gestion ou scientifique/ technique).Connaissances générales du fonctionnement d'une entreprise. Expérience professionnelle minimale de 2 ans souhaitable
Objectifs
Acquérir ou approfondir les notions de base du marketing par une pédagogie active, illustrée de nombreux exemples concrets. Public : élèves non impliqués directement dans les métiers de la mercatique et de la vente et souhaitant mieux comprendre ces domaines, professionnels exerçant une activité commerciale ou marketing et désirant approfondir ou actualiser leurs connaissances.
L'avis des auditeurs
Les dernières réponses à l'enquête d'appréciation pour cet enseignement : Fiche synthétique au format PDFPrésence et réussite aux examens
Pour l'année universitaire 2023-2024 :
- Nombre d'inscrits : 216
- Taux de présence à l'évaluation : 73%
- Taux de réussite parmi les présents : 97%
Compétences et débouchés
Compétences
Savoir appliquer les principales notions permettant d'élaborer une stratégie marketing (choix de segments,positionnement d'offres, fixation de prix, campagne de communication, choix de circuits de distribution)
Parcours
- Certificat de compétence Management opérationnel
- Certificat de compétence E-marketing et e-commerce
- Certificat de compétence Mercatique des produits et des services de grande consommation
- Certificat de compétence Communication entreprises, marques et produits
- Master Management parcours Management des Risques QSE (Qualité, Sécurité, Environnement, Santé) et RSE
- Master Management parcours Organisation et conduite du changement
- Master Entrepreneuriat et management de projet parcours Management de projet et d'affaires
- Master Management stratégique parcours stratégie d'entreprise dans un monde multipolaire, digitalisé et chahuté
- Master Marketing, vente parcours Intelligence marketing et entreprise responsable
- Licence professionnelle Métiers du décisionnel et de la statistique parcours Web analytics
Informations pratiques
Contact
-
Département : Cnam - EPN15
-
Email : par_esc.marketing@Lecnam.net
-
Adresse : 1D3P10, 37.2.12, 2 rue Conté - 75003 Paris
Programme
Contenu
- Concepts fondamentaux du marketing
- Transformations : Le marketing à l'ère du numérique et de l'intelligence artificielle
- Savoir analyser son environnement
- Comprendre le comportement du consommateur pour définir une stratégie orientée client
- Segmenter, cibler, positionner et développer une offre produit/service
- Développer son capital marque
- Choisir et animer ses canaux de distribution off line et on line
- Communiquer auprès de ses clients potentiels et acquérir les bonnes pratiques pour communiquer de manière responsable
- Initiation au marketing responsable
Cours illustrés par des cas concrets et récents
ED sur les principaux chapitres
Modalités d'évaluation
Contrôle continu : un projet de développement d'une stratégie marketing complète sera à rendre en fin de semestre.
Bibliographie
- A. de Baynast . Mercator - 13e éd - Tout le marketing à l'ère de la data et du digital - Dunod
- Stefan lendi . Le marketing digital à l'ère de l'IA et du web 3 - Vuibert -
- S. Truphème . La boite à outils du marketing digital - Dunod
- J J Lambin . Marketing stratégique et opérationnel - Dunod
- Kotler . Marketing management - Pearson
- N Van Laethem . La boite à outils du marketing - Dunod
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Licence, LG03606A180 crédits Distanciel Alternance Package A la carte 2025/26 2026/27 2027/28Lyon, Montélimar, Saint-Étienne, Polynésie Française, Caen, EVREUX, Le Havre, Rouen, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Aix en provence, Marseille, Nice, Bordeaux, Dax, Nouméa, Nouvelle Aquitaine, Angers, Cholet, La Roche sur Yon, Laval, Le Mans, Nantes, Saint-Nazaire, Orléans, Blois, Bourges, Chartres, Châteauroux, Dreux, Pithiviers, Tours, Vierzon, Schœlcher, Boulogne, Cergy-Pontoise, Melun, Nanterre, Noisy-le-Grand, Saint-Denis, Versailles, Evry, Pays de la Loire, Mende, Montpellier, Narbonne, Amiens, ESC Compiègne, IET-HOYMILLE, Lille, Lycée Félix Faure (Beauvais), Lycée Saint-Joseph, Lycée Saint-Paul (Lens), Pôle Sup (Arras), Lannion, Rennes, Saint-Brieuc, Chaumont, Metz, Mulhouse, Nancy, Reims, Strasbourg, Languedoc-Roussillon, Belfort, Besançon, Dijon, Bretagne, Grand Est, ToulouseVoir la formation -
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Certificat professionnel Attaché commercial
Certificat professionnel, CP3200A50 crédits A la carte 2025/26 2026/27 2027/28Nouméa, Cergy-Pontoise, Evry, Melun, Nanterre, Saint-DenisVoir la formation